DAS IST ROB,
der Vermarktungscoach.
Er berät all jene, die Produkte oder Dienstleistungen vermarkten und dabei über ihre Marke, ihre Kommunikationspositionierung, ihre Werbebotschaften, die Kommunikation mit den Kunden, aber auch ihre interne Kommunikation nachdenken.
Egal, ob B2B oder B2C.
Rob ist ein Wer-, Was-, Wie-, Wo-, Warum-, Wann-, Womit-, Für-wen-Frage-Beantworter und hat viel Ahnung von Werbewirkung und davon, wie man den Wahrnehmungswettbewerb gewinnt.
Mit mehr als 30 Jahren nationaler und internationaler Erfahrung in der Markenkommunikation und davon mehr als 15 Jahren Beratung in der Vermarktung (Branding, Differenzierung, Disruption, kampagnenkonformes Verkaufsverhalten) von Unternehmen, Marken, Produkten und Dienstleistungen ist Rob der perfekte Sparringspartner für alle, die ihre Leistungen und Produkte noch ein bisschen besser vermarkten wollen. Für manche ist er aber auch mehr als ein Sparringspartner. Da implementiert er als Interimsmanager oder Projektleiter neue Vermarktungskonzepte, Unternehmensauftritte oder Verkaufsunterlagen.
ROB LIEBT DAS RAUSCHEN DES MEERES,
aber auch die Stille. Und er liebt unbeschränkte Weitsicht. Die mag er deshalb so, weil dann die Gedanken besser fliegen können und daraus oft fantastische Ideen entstehen.
„Du bist keiner dieser Theorie- und
Blabla-Consulter, du bist kreativ und analytisch zugleich
und dabei klar, direkt und umsetzungsorientiert“,
sagte unlängst einer zu mir, der mich beruflich
seit 20 Jahren kennt und schätzt.
Andere sagen das:
„Durch die Zusammenarbeit mit ROB
ist es uns gelungen unsere
Werbekommunikation deutlich
zu schärfen und die
Needs unserer Kunden besser
anzusprechen.“
Projekt: Vermarktungscoaching, Kommunikationsauftritt
DR YIELD Software & Solutions
„Rob versteht es als Vermarktungscoach das
"out of the box"- Denken in Sachen Marketing verbindlich zu argumentieren. Seine
Ansätze sind immer abseits der Trampelpfade, aber das Ziel der wirtschaftlichen Sinnhaftigkeit findet immer ausschlaggebend
Berücksichtigung. Mit Robs Input konnten wie eine neue Kommunikationslinie ausprobieren,
die wir dann auch über
längere Zeit erfolgreich genutzt haben.“
Projekt: Vermarktungscoaching
Andreas Zinschitz, Vorstand,
Gigasport
„Mit Rob zu arbeiten ist auf eine fast
philosophische Art inspirierend.
Er ermöglicht einem, den Blick zu schärfen
oder aber auch Denkmuster
zu ändern bzw. bereits gefasste Meinungen
zu überdenken. Immer erfrischend ehrlich
und stets verlässlich und geradlinig.“
Projekt: Markenpositionierung Non-Dairy Produkt-Range,
Kommunikationsauftritt/Brandbook Dream-Europe
Roman Steiner,
Mona Naturprodukte GmbH
Manager Brands & Business Development
„Rob ist ein Marketingexperte mit der Kompetenz das Essentielle
in konzeptionell-strategischen Schritten herauszuarbeiten –
ohne den Fokus auf das „Große-Ganze“ zu verlieren. In diversen unterschiedlichen
Themenbereichen ist es ihm, durch eine hohe Identifikation mit der
Aufgabenstellung, immer wieder gelungen die Kernausrichtung prägnant
und zielgerichtet zu definieren und relevante Umsetzungen zu entwickeln.“
Projekt: Diverse Vermarktungskonzepte
Alfred Hoffmann, MacFarlan Group,
Beratung im IP-Management u.a. für Marken wie Europa-Park, Lufthansa, Steiff
„Rob hat uns rasch, konkret, direkt und perfekt
unterstützt unsere Marke zu überdenken,
zu überprüfen und neu zu verstehen.
Die Kontur unseres Produktes konnten wir in der
Analyse schärfen, das Coaching machte Spaß,
war Inspiration und hilft uns neue erfolgversprechende
Marktfelder und Absatzkanäle zu bearbeiten.“
Projekt: Markenbotschaft, Vermarktungscoaching
PABUKU – THE QUIRKY PAPERIE
„Seit bald 15 Jahren berät uns Rob in allen Vermarktungsfragen –
und wir haben immer noch nicht genug von ihm! Er kennt den Markt,
er erkennt die Bedürfnisse des Kunden und er verbindet dies auf originäre,
höchst kompetente und erfolgversprechende Art und Weise.
Sein breites Spektrum an Wissen und Erfahrung und sein
ausgeprägtes analytisches Denken ergaben stets kluge, witzige und
erfolgreiche Konzepte.“
Projekt: Vermarktungscoaching
pc-web, Web & IT-Lösungen
Für die ganz Neugierigen:
Das sind die
ROB TALKS
Bevor ich es vergesse:
Es gibt immer wieder Tage, an denen Rob auch mit großer Freude redet. Über Kommunikation. Vor Studenten und -innen. Vor Einzelpersonen, aber auch größeren Gruppen in Ihrem Unternehmen. Solange Sie wollen. Und solange seine Stimme trägt. Mit bildhafter Sprache und konkreten Beispielen, die Ihnen neue Perspektiven eröffnen. Denn einfach nur so herumschwafeln hasst er wie die Pest.
Er erzählt über Wahrnehmung, Sender-Empfänger-Probleme und wie man sie lösen kann, von der Sach- und Beziehungsebene in der Kommunikation, was eine Marke ist und was nicht und wie man neue Impulse für seine Vermarktungsaktivitäten bekommt. Das ist für viele ziemlich spannend und von praktischem Nutzen.
(egal, ob Sie sich 60, 90, 180 oder 240 Minuten inspirieren lassen wollen)
Erfolgreich kommunizieren 1
für Unternehmen und Marken
(für mehr Infos klicken)
(60, 90, 180 oder 240 Minuten)
Ein inspirierender Vortrag mit den neuesten Erkenntnissen aus der Welt der
Markenkommunikation und Medienwirkung.
Erfolgreich kommunizieren 3
unternehmensintern und im Kundenservice
(für mehr Infos klicken)
(60, 90, 180 oder 240 Minuten)
Wie kommuniziert man richtig, um interne Barrieren zu umschiffen? Wie sorgt man für ein gutes Klima,
wie kommuniziert man mit Kunden des Unternehmens und welchen Nutzen hat das
für den Unternehmenserfolg?
Erfolgreich kommunizieren 2
im Vertrieb und Verkauf
(für mehr Infos klicken)
(60, 90, 180 oder 240 Minuten)
Kompetent und griffig, mit ausgezeichneten Beispielen, zeigt dieser Vortrag das Spannungsfeld zwischen Kommunikation und Wahrnehmung und
die Bedeutung von verbalen und nonverbalen Kommunikationsfaktoren auf.
Und das ist das Feedback, das Rob darauf
bekommen hat – zumindest ein
kleiner Ausschnitt daraus:
„Der Vortrag von ROB hat mein Team absolut
motiviert und inspiriert – obwohl sie schon
unzählige Sales Trainings absolvierten,
war das einstimmige Feedback:
„großartige" – selektive Perspektive,
das Business aus dem Blickwinkel der
Kommunikation & Wahrnehmung zu sehen.“
Sylvia Wenzl, MBA
Acelity, General Manager Austria
„Robert Weber ist ein Werbe- und
Marketingprofi par excellence.
Auch als Vortragender für eine
branchengemischte Teilnehmerrunde
versteht er es, auf die einzelnen
Branchen perfekt einzugehen und
die passenden Markt- und
Markenstrategien mit
den TeilnehmerInnen zu erarbeiten.“
MMag. Roswitha Schipfer,
Internationalisierungscenter Steiermark, Graz
Rob-Quick-Check-Tag
Nachstehend ein exemplarischer Tagesablauf:
Vormittag:
Vortrag: Erfolgreich kommunizieren 1 –
für Unternehmen und Marken (120 Minuten) Ein
inspirierender Vortrag mit den neuesten Erkenntnissen
aus der Welt der Markenkommunikation und
Medienwirkung.
Vortrag: Erfolgreich kommunizieren 2 –
im Vertrieb und Verkauf (120 Minuten)
Im Spannungsfeld zwischen Kommunikation und Wahrnehmung zeigt dieser Vortrag
die Bedeutung von verbalen und nonverbalen Kommunikationsfaktoren auf.
Nachmittag:
Rob-Quick-Check
(Check von Branding, Positioning,
Marketing, Communication, Sales,
Target-Groups und Customer-Experience)
50 Fragen im Dialog mit GF, Marketing, Vertrieb.
+
Nachbearbeitung | Optimierungspotenzial |
Strategische Handlungsempfehlungen | Priorisierung
Als Vermarktungscoach weiß Rob natürlich, dass der Großteil der Kaufentscheidungen emotionaler Natur ist. Geschäftsbeziehungen zwischen Ihnen und Rob werden nur dann entstehen, wenn Sie Rob gut riechen können. Egal, welches Parfum er gerade verwendet. Und darum gibt es den
Obwohl Rob so gerne nachdenkt, ist er auch ziemlich neugierig. Er sucht nach Antworten auf all die Fragen, die es zur Markenkommunikation gibt. Das nennt sich dann Rob-Check. Nein, Robcheck ist kein kanadischer Eishockeyspieler. Und schon gar kein russischer Hammerwerfer. Wobei … so ganz sicher ist das nicht. Vielleicht sollte man das mal checken.
Eine analytische Bilanz aller Erfolgsfaktoren der Vermarktung wie Branding, Positioning, Marketing, Communication, Sales, Target-Groups, Customer-Experience (Sie können auch Touchpoint-Management dazu sagen). Mit konkreten Handlungsempfehlungen und Priorisierung. Schließlich sollen Sie schnell etwas von Ihren optimierten Maßnahmen haben.
ROB CHECK
erst checken - dann machen
Machen Sie jetzt
den Rob-Check.
Alles außer Geschwafel. Zu allen wesentlichen Themen
der Vermarktung hat Rob einfache, aber wirkungsvolle Checks entwickelt,
die Ihnen Ihr Optimierungspotenzial aufzeigen
und Ihre Performance und Effektivität steigern helfen.
Sie bekommen von Rob viele Antworten,
wertvolle Tipps und gut begründete konkrete Handlungsempfehlungen
ROB CHECK CUSTOMER-EXPERIENCE
(TOUCHPOINT-MANAGEMENT)
(für mehr Infos klicken)
Welchen Eindruck gewinnt ein Konsument von Ihrem Unternehmen, wenn er bei Ihnen anruft, vorbeischaut, Ihre Website durchstöbert? Mit einer klaren Handlungsempfehlung zeige ich Ihnen Ihr Optimierungspotenzial, erstelle eine Stärken-Schwächen-Analyse und skizziere Sofortmaßnahmen, die Ihnen helfen, die Barrieren zwischen Ihnen und Ihren Kunden wegzuräumen. Die richtigen Fragen (Auszug)
Wie gut ist Ihre Performance an den Kundenkontaktpunkten?
Wie können Sie mit einfachen Optimierungen
die Wirkung steigern?
Welche Änderungen in Ihrer Organisationsstruktur
und in Ihrem
Kommunikationsauftritt können die
Customer-Experience erhöhen?
ROB CHECK Target-Groups
(für mehr Infos klicken)
Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, zu wissen, welche Kunden man gewinnen möchte und welche Wünsche und Bedürfnisse diese Kunden haben. Ein klares, eindeutiges Kundenprofil und eine ausgeklügelte Segmentierungsstrategie helfen Ihnen, neue Zielgruppen und neue Kunden zu finden. Die richtigen Fragen (Auszug)
Wissen Sie, wer Ihre Kunden sind?
Welche neuen Kunden könnten Sie am
einfachsten überzeugen?
Warum kaufen Kunden nicht bei Ihnen?
Haben Sie ein klares Profil Ihrer Kunden?
Wie sehen die Kauf- und Entscheidungsmuster
Ihrer Kunden aus?
Welche Wünsche und Bedürfnisse
haben Ihre Kunden?
Welche Kundensegmente sind für
Sie die attraktivsten?
Können Sie mit Ihrem Marken-/Produktversprechen neue Zielgruppen begeistern?
Auf welche Zielgruppen können Sie Ihren Fokus ausweiten?
ROB CHECK SALES
(für mehr Infos klicken)
Richtig eingesetzt, sind Ihre Vertriebskanäle der leistungsstarke Motor Ihres Unternehmens. Ich analysiere Ihre Vertriebsstrukturen mit ihren Stärken und Verbesserungspotenzialen und beziehe dabei Positionierung, Produkt- und Sortimentspolitik, Märkte, Wettbewerbsumfeld und natürlich auch Ihre Kundenstruktur mit ein.
Die richtigen Fragen (Auszug)
Ist Ihre Vertriebsstrategie klar formuliert – Märkte, Kunden, Produkte/Services und Vertriebskanäle betreffend?
Mit welchen Vertriebsmaßnahmen optimieren und fördern Sie die Leadgenerierung?
Mit welchen Vertriebsmaßnahmen können Sie Ihre Bestandskunden nachhaltig an das Unternehmen binden?
Welche Verkäufertypen haben Sie?
Wie gut sind Ihre Verkaufsunterlagen?
ROB CHECK COMMUNICATION
(für mehr Infos klicken)
Wenn man all die geschmäcklerischen Dinge mal beiseitelässt, gibt es noch immer eine Vielzahl von Fragen, die ein Kommunikationscheck klären kann. Und er zeigt etwaige Schwachstellen auf.
Die richtigen Fragen (Auszug)
Ist Ihr Kommunikationsauftritt beeindruckend?
Was sind Ihre zentralen Kommunikationsbotschaften (verbal, visuell)?
Wie motivierend wirken sie auf Ihre Zielgruppen?
Wie gut passen Ihre Botschaften zu Ihrer Marke?
Wie eigenständig im Vergleich zur Konkurrenz
ist Ihr Auftritt (Bildsprache, Wording)?
ROB CHECK MARKETING
(für mehr Infos klicken)
Eine neutrale und unvoreingenommene Evaluierung der Marketing-Performance ist oft der große Wachstumsbringer. Aus manchen Projekten in meiner Vergangenheit wurden durch einen 20%igen Budgetshift 40 % mehr Floor-Traffic und
Umsatz kreiert. Die richtigen Fragen (Auszug)
Wie zufrieden sind Sie mit
Ihrer derzeitigen Marketing-Performance?
Welche inhaltlichen und budgetären Optimierungen helfen, die Leistung Ihres Marketings zu steigern?
Welche Chancen auf einen höheren
Markterfolg gibt es?
Wie ist Ihr Media-Mix optimierbar?
Welche Kommunikationskanäle
steigern Ihre Performance?
ROB CHECK Positioning
(für mehr Infos klicken)
Rob analysiert das Begeisterungspotenzial hres Alleinstellungsmerkmales.
Oder haben Sie am Ende gar keines? Die richtigen Fragen (Auszug)
Wie eigenständig ist Ihre Marke im Wettbewerbsumfeld positioniert?
Wie können Sie in Zukunft neue Alleinstellungsmerkmale entwickeln und Differenzierungsfelder besser für Ihre Marke nutzen?
Wie attraktiv ist Ihr Unternehmen aus Kundensicht im Vergleich zu Ihren größten Mitbewerbern? Wo können Sie einfach nachschärfen?
Wie können Sie Ihr Unternehmen stärker profilieren?
Was würde der Welt fehlen, wenn es Ihre Marke nicht mehr gäbe?
Wie nehmen Ihre Kunden Ihre Marke wahr? –
Wie bewerten Ihre Nichtkunden Ihre Marke/Ihr Angebot?
Wie unterscheidet sich Ihr Produktversprechen von dem der unmittelbaren Mitbewerber?
Wie können Sie Ihren Differenzierungsgrad erhöhen, um am Markt eindeutige Wettbewerbsvorteile zu schaffen/zu erreichen?
Warum sollten Kunden ausgerechnet Ihr Unternehmen in Betracht ziehen,
wo es doch so viele Mitbewerber gibt, die näherliegen?
ROB CHECK BRANDING
(für mehr Infos klicken)
Eine glasklare Analyse Ihrer Markenstärke im Vergleich zu Ihren größten Mitbewerbern und des daraus resultierenden Optimierungspotenzials. Die richtigen Fragen (Auszug)
Begeistern die Signale, die Ihre Marke aussendet,
Ihre Kunden/die Konsumenten?
Wie relevant sind die Signale, die Ihre Marke aussendet, für Ihre Zielgruppe?
Wie können Sie das Profil Ihrer Marke weiter
schärfen, um für mehr Kunden wählbar zu werden?
Wofür steht Ihre Marke – ausgedrückt in einem Wort?
Was würde der Welt fehlen, wenn es Ihre
Marke nicht mehr gäbe?
Wie nehmen Ihre Kunden Ihre Marke wahr? –
Wie bewerten Ihre Nichtkunden
Ihre Marke/Ihr Angebot?
Wie unterscheidet sich Ihr Produktversprechen
von dem der unmittelbaren Mitbewerber?
Wie können Sie Ihren Differenzierungsgrad erhöhen,
um am Markt eindeutige Wettbewerbsvorteile
zu schaffen/zu erreichen?
Warum sollten Kunden ausgerechnet Ihr Unternehmen in Betracht ziehen,
wo es doch so viele Mitbewerber gibt,
die näherliegen?
Wofür steht Ihre Marke – ausgedrückt
in einem Wort?
Was würde der Welt fehlen, wenn es Ihre Marke nicht mehr gäbe?
Wie nehmen Ihre Kunden Ihre Marke wahr? –
Wie bewerten Ihre Nichtkunden Ihre Marke/Ihr Angebot?
Wie unterscheidet sich Ihr Produktversprechen von dem der unmittelbaren Mitbewerber?
Wie können Sie Ihren Differenzierungsgrad erhöhen,
um am Markt eindeutige Wettbewerbsvorteile zu schaffen/zu erreichen?
Warum sollten Kunden ausgerechnet Ihr Unternehmen in Betracht ziehen,
wo es doch so viele Mitbewerber gibt, die näherliegen?
ROBERT WEBER
meine Berufslaufbahn:
– Dr. Achatz Marketingberatung Wien, Berater
– FCB Deutschland Werbeagentur, Frankfurt, Senior Copywriter
– DDB Germany Werbeagentur, Frankfurt/Düsseldorf, Creative Director
– Tell Werbeagentur, Managing Partner, Creative Director
– TBWA\Wien Werbeagentur, Managing Partner, Arbeitsschwerpunkte: GF Creation, Aufbau der strategischen Planung
– lobster Kommunikationsberatung, Managing Partner
– LeadOne Performance Consulting, Managing Partner
– FH Joanneum, Vortragender zu Marktkommunikation
– Rob Vermarktungscoach
Jetzt haben Sie so viel gelesen, was Rob alles für Sie tun kann. Was Sie sich vielleicht noch fragen:
Wer ist Rob eigentlich?
Woher kommt er? Und was hat er so drauf?
Marken-, Positionierungs- und Vermarktungskonzepte
für B2B und B2C in nachstehenden Branchen:
Retail | FMCG | Travel & Leisure | Fairs & Events | Services | Public Sector | Industry | Finance | Digital
Die konkreten Unternehmen nenne ich gerne in einem persönlichen Gespräch.
ROB’S EXPERIENCE
ROB WIRKT garantiert
Und falls Sie sich noch immer fragen, ob Rob, der Vermarktungscoach, ein Partner für Sie sein kann,
finden Sie hier, wann Ihr „Ja zu Rob“ Wirkung zeigt:
Wirkt bei allen Unternehmen, Geschäftsführern,
Marketing- und Vertriebsverantwortlichen …
… die Unterstützung auf Augenhöhe brauchen.
… die mit dem Tagesgeschäft voll ausgelastet sind und strategische Betrachtungen,
Status-quo-Analysen und neue Konzepte auf morgen verschieben.
… die beim Marketing sehr oft aus der Hüfte feuern.
… die tolle Produkte oder Dienstleistungen entwickelt haben,
aber unsicher sind, ob ihre Vermarktungsaktivitäten richtig sind.
… die den Überblick über all die relevanten Kommunikationskanäle und deren Wirkung verloren haben.
… die sich nicht sicher sind, ob sie ihre Zielgruppen richtig definiert haben bzw.
ob sie ihre Zielgruppen auch gut erreichen.
… die vor lauter eigener Begeisterung über ihr Produkt oder ihre Dienstleistung
vergessen haben, Kundennutzen und Begeisterungsfaktoren hervorzuheben.
… die sich von mir perfekt auf wichtige Verkaufsgespräche oder Präsentationen vorbereiten lassen wollen.
… deren Verkaufsunterlagen und Präsentationen eines inhaltlichen und optischen Facelifts bedürfen.
Impressum